整体院の売却相場と算出方法（年倍法）

整体院の売却相場と企業価値の算出方法（年倍法）

整体院の売却相場は、中小企業のM&Aで広く使われる「年倍法」を用いて、ざっくり試算できます。基本式は 時価純資産 ＋ 営業利益の1〜3年分（のれん代） です。

「時価純資産」は、現預金や設備などの資産から借入金などの負債を差し引いた、現時点の正味の財産です。「のれん代(営業権)」は、純資産には表れないブランド力・顧客基盤・スタッフの技術力・収益力といった無形の価値を、営業利益の数年分という形で評価したものです。

下記は、年倍法による試算イメージです(あくまで考え方を示す例であり、金額を保証するものではありません)。

同じ売上規模でも、「のれんを何年分と評価してもらえるか」で価格が大きく変わる点がポイントです。のれんの年数は、収益の安定性、オーナーへの依存度、自費比率、スタッフの定着といった要素で上下します。つまり、相場は固定ではなく、後述する「磨き上げ」によって引き上げられる余地があるということです。

なお、ここで紹介した試算はあくまで目安です。正確な評価には、決算書や顧客データをもとにした専門家の査定が必要になります。

整骨院と整体院ではM&Aの評価が違う｜資格と収益構造の観点

「整体院」と「整骨院」は混同されがちですが、M&A市場での評価軸は大きく異なります。違いを生む最大の要因は、国家資格の有無と、それに伴う収益構造です。

整骨院(接骨院)は、柔道整復師という国家資格を持つ施術者でなければ開設・施術ができず、一定範囲で療養費(保険)を扱えます。一方、いわゆる整体院やリラクゼーションは民間資格・無資格でも運営可能で、施術は基本的に自費(自由診療)です。この違いが、買い手の見方を左右します。

整骨院の場合、有資格者の確保や保険請求の適正性が評価のカギになります。過去のレセプト請求に不正や疑義があると、後述のデューデリジェンスで厳しく問われ、価格減額や破談につながりかねません。

整体院・リラクゼーションの場合は、参入障壁が低いぶん「なぜこの院が選ばれているのか」を説明できることが重要です。指名に頼らない集客の仕組み、リピートの高さ、ブランドの認知が、そのまま評価額に反映されます。自院がどちらのタイプで、買い手から何を見られるのかを理解しておくことが、準備の第一歩になります。

高く売れる整体院の条件と「磨き上げ」のロードマップ

高く売れる整体院には共通点があります。ひと言でいえば、「オーナーがいなくても回り、安定して利益が出る院」です。この状態に近づける数年がかりの準備を、M&Aの世界では「磨き上げ(プレM&A)」と呼びます。

買い手が評価するのは、オーナー個人の技術ではなく、オーナーが抜けた後も維持できる事業の仕組みです。船井総研などの専門家も、院長(オーナー)に依存せず、マニュアル化され、院長不在でも売上が立つ仕組みがあることを高評価の条件として挙げています。

高く評価される整体院の条件

• オーナー依存度が低い:院長が施術しなくても、スタッフだけで売上が維持できる。
• 自費診療の比率・収益性が高い:保険依存ではなく、慢性痛ケアや骨盤矯正など自費メニューで安定収益がある。
• スタッフが定着している:離職率が低く、技術と顧客対応が標準化されている。
• 顧客が固定化・データ化されている:リピート率が高く、カルテや予約データが整理されている。
• 財務・契約が透明:決算書が整い、賃貸借契約やリース契約の条件が明確。

磨き上げのロードマップ（目安）

磨き上げは一朝一夕にはできません。だからこそ、「売りたくなってから」ではなく「まだ余裕があるうち」に着手することが、最終的な評価額を左右します。整体院の事業承継について早めに準備する最大のメリットは、この磨き上げに使える時間を確保できることにあります。